ANTHONY ACETO

Nouvelle dénomination, nouvelle ambition, pourrait-on dire. Anthony Aceto préfère parler d’accélération. «L’ambition est intacte. En levant récemment 300 millions d’EUR, la holding financière DCC, notre maison mère, va pouvoir accélérer sa politique de croissance dans les différents secteurs où elle opère: en particulier l’agro-alimentaire, la distribution d’énergie et la distribution informatique. Malgré la crise, nous sommes restés dans une phase de croissance: DCC -chiffre d’affaires de 7 milliards d’EUR en 2008/2009, cotée à Dublin et Londres- ne cède pas, mais achète!»

Pour ULTIMATE, ex-Distrilogie (257 millions d’EUR de chiffre d’affaires), cela signifie des acquisitions au Royaume-Uni, en Allemagne et sans doute en Italie. Pour devenir -réellement- un distributeur européen à valeur ajoutée de solutions d’infrastructures informatiques. «Après huit acquisitions en six ans, il nous fallait opérer sous une bannière commune», complète le General Manager en charge des entités belge et luxembourgeoise. Ce sera donc ULTIMATE pour chacune des filiales de Distrilogie Group, présente en France, au Luxembourg, au Portugal, en Belgique sous l’enseigne Numitor, en Espagne sous Mambo et aux Pays-Bas sous l’appellation SNE.

Stratégiquement, accélérer signifie prioritairement renforcer les relations avec les partenaires, tant les fournisseurs de technologies que les intégrateurs et autres revendeurs. «Nous voulons renforcer nos spécialisations par domaines, comme la sécurité, le stockage et le management de données; renforcer, également, l’engagement de nos équipes par marques. Nous renforcerons par conséquent notre valeur.» En somme, se spécialiser toujours davantage au départ d’équipes dédiées. Aujourd’hui, c’est atour d’acteurs comme Adobe, Oracle, Quantum, NetApp, Sun, Symantec, Red Hat, VMware, mais aussi Acronis, Ekton, Isilon, Veeam, Visioncore et Zarafa.

Le portfolio évoluera, c’est évident. Mais l’esprit demeurera, promet Anthony Aceto. «Nous gagnons en aidant les partenaires à se développer et à rester à la pointe au départ d’un portfolio hardware et software unique, de même qu’une offre de services commerciaux et techniques adaptés. Pour progresser, nous ne pouvons que renforcer notre démarche.» D’ailleurs, l’ex-Distrilogie a bien passé la crise. En zone BeLux, le chiffre d’affaires a sensiblement progressé. Et sur les premiers mois de 2010, il s’envole!

Les remous autour de Sun? «Beaucoup de bruit, peu d’effets; étant nous mêmes très engagés avec Oracle, nous ne pouvions que profiter du rapprochement, balaie d’un revers de main Anthony Aceto. Ce qui compte, c’est la solution. Si l’on peut démontrer sa pertinence et la ROI du projet, c’est gagné! Ne sous-estimons jamais la rationalité de nos PME…»

ULTIMATE entend d’ailleurs se rapprocher davantage des PME, autant en Belgique qu’au Luxembourg. «Nous sentons une dynamique nouvelle, le besoin de capitaliser sur des technologies d’avant-garde. C’est très motivant!»