STEVEN DE RUYVER

Brocade, le «plan B» face à Cisco

Novembre 2009. En reprenant leurs initiales respectives, VMware, Cisco et EMC annoncaient la formation de la Virtual Computing Environnement coalition. Et les trois partenaires de présenter l’initiative comme un moyen d'accélérer l'adoption étendue de la virtualisation et des «private clouds». L’enfer pour les autres, se sont exclamé nombre d’observateurs. «Non! une belle opportunité, rétorque aujourd’hui Steven De Ruyver, Country Manager Belux, Brocade. On nous consulte davantage, comme alternative à Cisco. Nous sommes le plan ‘B’! Et pour tout dire, ça nous réussit plutôt bien. La fin d’année fut excellente et 2010 s’annonce sous les meilleurs auspices…»

Brocade vs Cisco. Dans le domaine des commutateurs SAN, Brocade a toujours mené. «Avec plus de 80% du marché du SAN ‘open’ et 92% du marché ‘mainframe’, nous occupons une position à tout le moins confortable. Sur le marché IP, reconnaît Steven De Ruyver, c’est autre chose…» C’est le pari des cinq ans à venir. Avec le rachat de Foundry Networks en décembre 2008, Brocade est passé du statut de leader des réseaux SAN à celui d’acteur global dans le domaine des réseaux.

Mais ne s’impose pas «end-to-end» qui veut. Surtout face à HP ou Cisco. Les armes de Brocade? De meilleures performances en SAN, de meilleures conditions en IP et une gamme résolument «open». «Jusqu’à 25% d’économie par rapport à Cisco, risque Steven De Ruyver. Croyez-moi, ça ne laisse pas indifférent, surtout dans les PME. A tous les coups on sera dans le radar!»

Or, avec ses produits IP, c’est précisément les petites et moyennes entreprises qui sont visées. Avec Dell, Brocade s’est trouvé en janvier un nouveau partenaire, alors qu’IBM reste son meilleur ambassadeur dans les grands comptes.

Steven De Ruyver attend beaucoup, aussi, de son partenariat avec Tech Data, distributeur exclusif des produits IP pour le Benelux -accord étendu à l’Allemagne, la Grande-Bretagne, la Scandinavie et l’Espagne.

«On a tout pour réussir!», résume Steven De Ruyver. Le seul danger serait d’être racheté. Des rumeurs ont circulé l’an passé, le nom de HP a été avancé. «Le marché y serait hostile. Et plus encore nos partenaires…» Et pour cause: de toutes les certifications, la Brocade Certified Network Engineer (BCNE) serait la plus rémunératrice, assure la revue américaine Certification Magazine après avoir comparé les salaires des spécialistes réseaux et systèmes en liaison avec leurs certifications IT.